O essencial que garante 80% dos resultados
Tão quanto eu estou cansado de, nesta fase do ano, receber uma série de anúncios sobre tendências, modas, novidades e afins sobre como fazer marketing (além de outros temas), sei que você provavelmente também está. No entanto, assim como um bom e velho All Star preto pode resolver muito do seu dia a dia, o marketing também tem seus fundamentos básicos que, quando bem feitos, já garantem 80% dos resultados. Antes de se preocupar com a última moda, é essencial entender que muitas vezes nem fazemos o básico bem feito — quem dirá seguir tendências novas.
O Que é o Básico que Funciona no Marketing B2B
Fazer um Plano de Marketing com Metas SMART Ter um plano de marketing com metas claras (SMART) é essencial, mas muitas empresas negligenciam essa etapa ou não a revisitam com a frequência necessária. O plano deve incluir definição de personas, escolha adequada de canais, KPIs relevantes e cronogramas de execução. Além disso, a estratégia deve acompanhar as mudanças internas e externas do negócio, garantindo que o plano permaneça relevante e eficaz ao longo do tempo.
Alinhamento entre Marketing e Vendas O verdadeiro alinhamento entre marketing e vendas não está em reuniões esporádicas, mas na criação de processos contínuos com metas compartilhadas e comunicação integrada. Ferramentas e campanhas sofisticadas de nada adiantam se essas duas áreas não estão bem conectadas, alinhando esforços e estratégias para gerar resultados consistentes.
Conhecer a Dor do Cliente Em vez de focar apenas na promoção da empresa, o marketing precisa concentrar-se em resolver os problemas dos clientes. No mercado B2B, quem mostra valor e entende as dores dos clientes se destaca. Conteúdos voltados para essas necessidades são muito mais impactantes do que campanhas centradas em autopromoção.
SEO e Conteúdo que Perdura A estratégia de SEO continua sendo essencial. Criar conteúdos relevantes e duradouros, que respondam às perguntas do público e mantenham seu valor com o tempo, é mais eficaz do que seguir tendências passageiras. A consistência na produção de conteúdos relevantes ajuda a fortalecer a presença digital e atrair leads qualificados.
Nutrição e Acompanhamento Constantes Gerar leads é apenas a primeira etapa. Nutrir esses contatos de forma constante, com campanhas de email e interações personalizadas, é fundamental, principalmente no mercado B2B, onde o ciclo de vendas é mais longo. Empresas que mantêm o relacionamento próximo e contínuo conseguem converter mais leads em clientes.
Faça o Básico com Excelência e o Resto Virá
Steve Jobs uma vez disse: “Inovação é dizer não a mil coisas.” O mesmo vale para o marketing: às vezes, menos é mais. Antes de correr atrás da próxima tendência, pergunte-se: o básico está sendo bem feito? A estratégia da empresa está atualizada e clara para todos os envolvidos? O valor entregue está alinhado com as necessidades dos clientes?
Assim como um All Star preto nunca sai de moda, os fundamentos sólidos do marketing também não. Marketing bem feito é como o pretinho básico: simples, direto e sempre eficiente.
