O Marketing de Valor na Prática
No competitivo mercado de logística B2B, posicionar uma nova marca e gerar leads qualificados exige mais do que campanhas tradicionais. A Hazlo implementou uma estratégia focada em resultados para consolidar a autoridade do cliente e atrair oportunidades de negócio.
Sobre o Cliente
Nosso cliente é uma empresa de logística especializada na gestão de ativos para grandes indústrias, oferecendo soluções completas de armazenagem, distribuição e controle de estoques. Atuando em um nicho altamente específico dentro da logística, o que torna o desafio ainda maior para a Hazlo. Posicionar a marca de forma estratégica nos mercados e para as pessoas certas exige uma abordagem precisa e segmentada, além de ações direcionadas para gerar leads qualificados em um setor com ciclos de venda longos e processos altamente técnicos.
Diante desse cenário desafiador, a Hazlo Marketing implementou uma estratégia baseada no Booking Marketing de Valor, uma abordagem estruturada que foi crucial para definir objetivos claros, personas bem delineadas e campanhas direcionadas que agregam valor e autoridade para o cliente no mercado.
O que é o Booking Marketing de Valor?
O Booking Marketing de Valor é uma abordagem estratégica desenvolvida pela Hazlo para estruturar e orientar ações de marketing digital de forma clara e eficiente. Ele funciona como um plano detalhado que define objetivos, identifica as personas ideais, estabelece métricas de sucesso e direciona esforços para campanhas que realmente fazem sentido para o negócio. Através dessa metodologia, é possível alinhar as necessidades do cliente com estratégias personalizadas, garantindo que cada ação contribua para a construção de autoridade, geração de leads qualificados e crescimento sustentável da marca no mercado.
💪Desafios encontrados pela Hazlo
A parceria com o cliente trouxe uma série de desafios estratégicos para a Hazlo, exigindo uma abordagem estruturada e eficaz para alcançar os objetivos de crescimento e posicionamento. Os principais desafios incluíram:
◼ Posicionamento de uma nova marca no Mercado
A empresa, apesar de sua expertise consolidada, ainda não possuía uma presença digital estruturada, o que demandou um trabalho cuidados para introduzir e consolicar sua identidade online.
◼ Construção de Autoridade no setor
Foi essencial criar uma estratégia de marketing que não apenas posicionasse a maca, mas também a estabelecesse como “O maior Integrador Logístico de Peças sobressalentes do Brasil”, reforçando sua expertise e diferenciais competitivos.
◼ Geração e engajamento de leads qualificados
A implementação de campanhas segmentadas de email marketing, aliada à produção de artigos técnicos para o LinkedIn e o blog, foi essencial para fortalecer a autoridade da empresa e melhorar o posicionamento em SEO (Search Engine Optimization). Como resultado, houve um aumento na visibilidade no Google Analytics, facilitando a atração e conversão de prospects alinhados ao perfil da empresa.
◼ Implementação do CRM da RD Station para o time Comercial
A Hazlo, como parceira 🥇GOLD da RD Station, implementou o CRM (Customer Relationship Management System), otimizando os processos de vendas, aprimorando a organização e garantindo um acompanhamento mais eficiente das oportunidades.
◼ Expansão da audiência nas redes sociais
Trabalhamos para aumentar a presença digital da marca, ampliando sua base de seguidores e melhorando engajamento no Instagram, Facebook e Linkedin.
Cada um desses desafios foi enfrentado com uma estratégia detalhada dentro do Booking Marketing de Valor, garantindo que todas as ações estivessem alinhadas ao objetivo de posicionar o cliente de forma sólida e sustentável no mercado digital.
📢 Resultados Alcançados
A implementação das estratégias do Booking Marketing de Valor trouxe resultados expressivos para o cliente, consolidando sua presença digital e impulsionando oportunidades de negócio de forma consistente e estratégica.
◼ Geração de Leads Qualificados
101 leads captados ao longo de 3 meses, 20 novas oportunidades geradas via otimização de SEO como resultado o cliente conseguiu gerar reuniões de qualidade com clientes em linha com seu perfil. Lembrando que estamos falando de um ninho super específico dentro da logística onde qualidade fala mais alto do que quantidade.
◼ Email Marketing
Implementamos campanhas semanais de email marketing para uma base de mais de 2.000 prospects e clientes, atingindo uma taxa de abertura superior a 23% (média de mercado: 15%) e um CTR de 4,4% (média de mercado: 1,5%). O diferencial desse desempenho expressivo foi a abordagem editorial focada em agregar valor, em vez de apenas vender, fortalecendo o relacionamento e a nutrição de leads estratégicos para o cliente.
◼ Linkedin Newsletter
Criamos a LinkedIn Newsletter do cliente, com publicações semanais de artigos estratégicos. Como resultado, já conquistamos um público cativo de mais de 📢15.000 assinantes 👀, que optaram por receber e se nutrir de informações estratégicas sobre o setor e a empresa.
💪 Os resultados alcançados refletem o compromisso da Hazlo com o Marketing de Valor, uma abordagem que vai além das ações tradicionais para entregar estratégia, autoridade e resultados concretos. Cada iniciativa foi cuidadosamente planejada e executada para posicionar o cliente de forma assertiva no mercado, gerar leads qualificados e fortalecer sua presença digital.
Na Hazlo, acreditamos que Marketing de Valor se compromete com resultado, e isso significa entender profundamente os desafios do cliente, traçar estratégias eficazes e acompanhar cada etapa da jornada para garantir que os objetivos sejam alcançados.
Se sua empresa busca um posicionamento estratégico e resultados tangíveis no mercado B2B, conte com a expertise da Hazlo para transformar desafios em oportunidades !
